Criza de identitate a strategiei de vanzari: online sau offline?

Ce vinde mai bine in Romania, mica publicitate sau site-urile de socializare? Pentru companiile care isi stabilesc strategia de vanzari pentru 2015, intrebarile despre cele mai eficiente resurse de vanzare sunt de actualitate. Mutarea vanzarilor din offline in online pune probleme multor companii care trebuie sa decida care sunt cele mai potrivite canalele de abordare a clientilor. Mai mult, cum educam oamenii de vanzari sa dea like si share, sa stabileasca conexiuni reale in mediul virtual si sa influenteze decizii corporatiste printr-o comunicare de la distanta?
Pentru cei care nu vor sa renunte la sistemele clasice de vanzare directa dar vor sa adopte o politica actuala de vanzari, orientarea catre mediul online este cea mai fireasca optiune. Trebuie doar sa tinem minte ca exista cateva lucruri pe care le putem face fara buget:

• Mediul online este o resursa nelimitata de magazine. Daca ai un produs si nu stii sa-l promovezi in online, lasa-i pe altii sa o faca. O simpla cautare pe Google te va duce catre o lista de posibili parteneri care iti pot creste cifra de afaceri si iti vor asigura o vizibilitate consistenta a brandului in online. Daca vrei sa mergi mai departe in online, inchipuie-ti ca ai putea sa iti cresti echipa de vanzari cu cateva zeci de mii de ajutoare. Noua strategie de vanzari in online se numeste marketing afiliat iar cele cateva retele din Romania iti pun la dispozitie o retea de zeci de parteneri, dispusi sa iti vanda produsele contra unui comision.

• Educa-ti forta de vanzari sa isi deschida calculatorul si sa prospecteze inteligent piata. LinkedIn este o resursa cu ajutorul careia poti targeta peste 700.000 de profesionisti din Romania si aproape 10 milioane in intreaga lume. Identifica oameni de afaceri interesati de produsele companiei si cauta conexiunile care te pot duce in contact cu ei. Pentru asta este nevoie de timp si de atentie. Un simplu link catre produsele companei nu va fi suficient pentru a face o vanzare. Gaseste cea mai buna modalitate de a contacta viitorii tai clienti cu ajutorul retelelor sociale dar aminteste-ti ca un consumator din mediul online este convins mai degraba de referintele produsului decat de compania care il produce. Prin urmare este nevoie sa iti creezi un cerc de clienti care pot oferi o garantie a serviciilor pe care le ofera compania.

Oamenii vor fi mereu pionii principali ai vanzarilor, dar modul in care ei comunica cu clientii s-a schimbat odata cu trecerea in online. Pregateste-te pentru a invata cele mai noi tehnici de vanzari la un curs intensiv care va face tranzitia intre tehnicile clasice si noile instrumente de persuasiune a clientului.