Prima intalnire cu clientul: DO's and DON'Ts

Se spune ca niciodata nu poti fi prea pregatit pentru o intalnire si e chiar mai bine sa nu te prezinti deloc daca nu ai de gand sa iti aloci macar putin timp pentru pregatirea ei. Poate consideri ca poti tine discursul fara nicio emotie si chiar sa ai o prezentare atractiva pentru clientul tau dar aceeasi siguranta o au si ceilalti oameni de vanzari.

Diferentiaza-te de “ceilalti” si pregateste-te pentru fiecare client in parte. Cum poti face asta? Prin atentie la detalii, cercetare amanuntita, crearea unui plan de discutii si atitudine pozitiva. Iata cateva directii care te vor ajuta sa iti planifici intalnirea in aceeasi directie cu obiectivele si nevoile clientului.

Citeste continuarea aici.