Care este primul motiv care iti vine in minte atunci cand vrei sa refuzi o oferta venita din partea unei firme? Banii, timpul sau lipsa unei nevoi urgente sunt cele mai des intalnite motive de refuz, spun consultantii in vanzari. Tot ei au descoperit, insa si modul in care poti sa treci peste refuz si sa convingi o persoana sa cumpere ceea ce iti ofera. Iata care sunt cele mai intalnite refuzuri si cum poti sa le eviti pentru a face o vanzare:
1. NU am bani!
Suntem siguri ca aceasta este una dintre cele mai intalnite propozitii atunci cand vrei sa refuzi pe cineva fara ocolisuri. Dar oare este si adevarat?
SOLUTIE: Daca vrei sa vinzi ceva, nu pui accent pe costuri, ci pe valoare. Valoarea lucrurilor sta in modul in care acel produs te ajuta sa economisesti sau chiar sa castigi bani ulterior. Sa fim sinceri, chiar ai bani de un curs de vanzari in mijlocul lunii august? Probabil ca nu. Dar daca acest curs te va ajuta sa vinzi cu 25% mai mult din luna septembrie, merita investitia?
- 7 platforme AI care generează prezentări digitale personalizate în doar 60 de secunde 03/20/2024 18:00:00
- Evoluția demografică schimbă audiențele. Viitorul marketingului devine intergenerațional 03/04/2024 13:43:01
- Tehnici și secrete pentru prelungirea vieții florilor 02/22/2024 11:39:52
Antreprenoriat
- Exemple practice
- Curs intensiv
- Certificat MMSS si MECTS Competenţă antreprenorială
- eligibil START-UP NATION/ FEMEIA MANAGER/ DIGITALIZARE IMM
- pachet COMPETENŢE DIGITALE + ANTREPRENORIAT - 1200 lei
Achiziții publice SEAP pentru ofertanți
- 12 ore curs intensiv/ weekend
- Practică pe platforma demo SEAP
- O lună consultanță pe email
- Cursul se programează in-house sau la formarea unei grupe minime.
Customer Service
- Curs intensiv: 14 ore/weekend
- Sfaturi personalizate în funcție de companie
- Curs interactiv cu aplicații practice
- Cursul se programează in-house sau la formarea unei grupe minime.
